電纜企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì )大量收到“兩票”，企業(yè)管 理者往往要面臨：如何拓寬現有的變現渠道，以將手中的商業(yè)匯票迅速變現，，盤(pán)活企業(yè)存量資金，降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的問(wèn)題。同時(shí)，從企業(yè)內部而言，又面臨著(zhù)加強應收 賬款和應收票據管理，切實(shí)提高客戶(hù)信用審批及風(fēng)險管理水平，提高應收賬款周轉率，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的問(wèn)題。企業(yè)必須多指并舉，切實(shí)加強應收帳款和應收票據的管理能力。接下來(lái)就又太平洋線(xiàn)纜公司小編為大家介紹電纜企業(yè)應收賬款及應收票據管理的分析及應對措施。

1.提高產(chǎn)品核心競爭實(shí)力

從波特“五力模型”來(lái)看，由于電纜企業(yè)對客戶(hù)還是供應商都存在著(zhù)相對集中的風(fēng)險，導致同時(shí)對供應商、客 戶(hù)均無(wú)明顯議價(jià)能力的弱勢地位。而電纜行業(yè)屬于傳統制造業(yè)，技術(shù)含量低、銅鋁等原材料占公司營(yíng)業(yè)成本比重超過(guò) 80%，供應商為規避銅價(jià)波動(dòng)風(fēng)險，往往要求企業(yè)貨 到款清，電纜企業(yè)需要預留大量備貨資金。下游客戶(hù)對 電線(xiàn)電纜的質(zhì)量和性能要求較為嚴格，在合同談判、價(jià)格確定、回款時(shí)間及比例方面擁有強勢地位。

無(wú)序的低價(jià)競爭，帶來(lái)的是帶來(lái)普通電纜市場(chǎng)的紅海。唯一出路是加大研發(fā)支出，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，電纜發(fā)展的趨勢是由銅質(zhì)電芯發(fā)展到鋁合金電芯，雖然目前 鋁合金這一新材料、新產(chǎn)品的普及應用將勢不可擋，但是企業(yè)要著(zhù)力于鋁合金電纜配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的研究，對生產(chǎn)設施進(jìn)行智能化改造， 加強員工培訓，真正實(shí)現波特競爭戰略中差異化戰略。改變“五力模型”的作用力，在與客戶(hù)交往中真正取得主動(dòng)優(yōu)勢，真正從源頭控制應收賬款的增長(cháng)。 要引入現金折扣制度，激勵客戶(hù)提前回款而獲得相應折扣，這類(lèi)措施的引入，雖然讓企業(yè)承擔了一定的資金成本，但能有力應收賬款的收回。在結算支付手段上 又能減少收到銀行承兌匯票或者商業(yè)承兌匯票。實(shí)現與客戶(hù)的雙贏(yíng)局面。

2.建立規范有效的信用審批部門(mén)

財政部發(fā)布的 《內部控制應用指引第9號—銷(xiāo)售業(yè)務(wù)》里強調建立內部信用審批部門(mén)的重要性，加強信用 審批部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)的職責分離，加強銷(xiāo)售訂單的信用 審批力度，杜絕人情單，杜絕繞過(guò)信用審批流程的銷(xiāo)售訂 單發(fā)生。而企業(yè)給予客戶(hù)的信用期通常受客戶(hù)工程進(jìn)度影響較大，大部分合同做不到按合同約定日期、約定付款 比例支付貨款，進(jìn)而導致應收賬款金額較大且呈現持續 增長(cháng)的趨勢，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重較高，且壞賬風(fēng)險高。這就要求信用審批部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，將大部 分精力放在大客戶(hù)上，追蹤項目進(jìn)度，及時(shí)預警。引入5C信用管理分析法，著(zhù)重關(guān)注企業(yè)的品質(zhì)、能力和資本三大 要素?？茖W(xué)識別賒銷(xiāo)對象的風(fēng)險，從與客戶(hù)過(guò)往交易經(jīng) 驗，從外部各渠道獲取客戶(hù)履約能力，改變現有信用管理 的松散局面，從訂單開(kāi)始改變應收賬款回款率低的問(wèn)題。

3.加強變現能力和賬齡分析能力管理

對未到期的應收賬款和應收票據，大致有如下選擇：

(1)應收賬款保理，但基本上沒(méi)有銀行愿意接受民營(yíng)電 纜企業(yè)的應收賬款。

(2)未到期應收票據銀行貼現，貼現率按天計算，一般在5%—6%之間，手續繁瑣，費用高，且一般只接受商業(yè)銀行為承兌人的銀行承兌匯票。

(3)未到期應收票據中介貼現，貼現率按月計算，基本上無(wú)任何手續，銀票貼現率一般會(huì )低于銀行貼現率 1%—2%之間。而且接受商業(yè)承兌匯票，但基本上貼現率在 23%—25%之間,堪比高利貸的成本。雖然中介貼現有優(yōu)勢，但交 易雙方無(wú)任何實(shí)質(zhì)上的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，屬于灰色地帶，甚至有可能屬于違法，資金安全無(wú)法得到保障。所以企業(yè)應選擇 信譽(yù)好的銀行渠道進(jìn)行應急性貼現。對于賬齡長(cháng)、確實(shí)無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單催收就能收回的應收賬款和應收票據，要訴諸法律，對于應收票據上的前手 背書(shū)人、保證人等應一并納入被告人，增加相關(guān)款項的收回的可能性。隨著(zhù)國家信用體系的不斷完善，這是能保障應收賬款和應收票據債權人合法權益的手段。

電纜企業(yè)要切實(shí)運用各種手段降低應收賬款和應收 票據在資產(chǎn)負債表中的比重。拓寬相關(guān)融資渠道、運用內 部挖潛、技術(shù)創(chuàng )新、信用管理等各種手段，加上國家對失信企業(yè)和失信人員的各項強有力舉措的保障下。企業(yè)將會(huì )不斷提高應收賬款管理能力，降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在經(jīng)濟新常態(tài)下，為企業(yè)發(fā)展轉型提供更大支持。